Суть партнёрского маркетинга

Я пишу для новичков, поэтому часто буду говорить об очень простых вещах, которые, быть может, вам уже известны.

И сегодня разговор о том, что из себя представляет партнёрский бизнес (в самых общих чертах). Надеюсь, вы уже знаете, что такое партнёрские программы.

Итак, возможны два варианта: это прямые (холодные) продажи и “горячие” (или тёплые) продажи (могут быть и другие, но наиболее часто используются именно эти).

Сразу скажу, что прямые продажи не для новичков. Можно случайно сделать 1-2 продажи “в лоб”. Но на этом для новичка всё закончится. А скорее всего, не получится сделать ни одной.

Тёплые и горячие продажи - это когда потенциальные покупатели сначала “подогреваются”, а затем, когда они уже заинтересовались товаром, делаются продажи.

В реальном мире это можно сделать, например, на каком-нибудь бесплатном семинаре. А как это сделать в Интернете?

Тоже возможно. Для этого надо сначала собрать аудиторию (например, в почтовую рассылку или группу в социальной сети), рассказать обо всех преимуществах товара и только после этого продавать.

Это и есть система партнёрских продаж, которая имеется в арсенале практически каждого инфо-предпринимателя. Разумеется, это лишь общая схема. Более подробно будем говорить об этом далее...

1001 вопрос начинающего программиста

Я довольно таки давно пишу и распространяю книги по программированию. Делаю это через рассылки и свои сайты. Читателей/подписчиков у меня уже довольно много, и за те годы, в течение которых я этим занимаюсь, от читателей я получил достаточно большое количество вопросов. 

И вот я выбрал из этих вопросов 9 самых с моей точки зрения интересных, и собрал их в эту небольшую книгу. Если вы начинающий программист (или только хотите начать изучение программирования), то надеюсь, вам это будет интересно. 

>>> Скачать >>>

Все от вас чего-то хотят...

Наверняка вы подписаны не только на мою рассылку (и/или не только на эту мою рассылку). И, возможно, вам уже изрядно надоело, что все авторы рассылок от вас чего-то хотят: вечно предлагают какие-то курсы, тренинги, книги…

Надоело? Пожалуй.

Я тоже подписан на многих авторов. И иногда мне это тоже надоедает.

А некоторые люди вообще начинают бояться продавцов - если видят их вдалеке, то переходят на другую сторону улицы )))

Но давайте посмотрим на это с другой стороны.

Ведь письма приходят на ваш электронный ящик. И этот ящик никогда не переполнится. Ну так пусть себе приходят. Неинтересные можно просто удалить. Если письмо интересное, но прямо сейчас нет времени его прочитать, то его можно поместить в отдельную папку (чтобы не забыть) и прочитать позже.

Но ведь и полезная информация от авторов рассылок тоже приходит (иначе вы и я давно бы уже отписались от рассылки).

И, кроме того, чем часто вызвана “боязнь продавца”?

Не уверен, что угадаете.

Обычно она вызвана тем, что продавец хочет что-то изменить в вашей жизни, а вы так привыкли к тому, что уже есть...

>>> Измени свою жизнь за 5 шагов >>>

Ловушка для подписчика

Как вы уже знаете, есть два основных способа продаж инфо-товаров: 1) Прямые продажи; 2) Продажи через рассылку.

Первый способ хорош тем, что они приносит быстрые деньги. Но использовать его довольно сложно. Поэтому новичкам начинать с этого я не советую.

Второй способ более верный и надёжный. Через рассылку вы выстраиваете доверительные отношения с подписчиками. Поэтому продажи делать проще.

Но и этот способ тоже не всегда и не у всех работает.

Почему?

Потому что всё не так просто, как хотелось бы.

И самое печальное во втором способе - это то, что потраченные на подписчика деньги (а это немаленькие деньги - уже доходит до 50...100 рублей) могут сразу же вылететь в трубу (например, получив от вас бесплатный товар, подписчик может сразу же отписаться от рассылки).

И в такой ситуации остаться в прибыли удаётся немногим. Именно поэтому большинство новичков очень быстро сдуваются - сразу после того, как потеряют на рекламе свои первые (а у кого-то и единственные) несколько тысяч рублей.

Но что же делать?

Выход, конечно, есть. Иначе я не стал бы так много писать “букаф”. Вот основные направления, которые вам надо развивать и улучшать:

1. Привлекать в базу только целевых подписчиков.
2. Создать предложение, от которого невозможно отказаться, и предлагать его сразу после подписки (это позволит быстро окупить рекламу).
3. Повышать конверсию подписных страниц и конверсию продаж.
4. Начать создавать свои качественные инфо-продукты, чтобы получать больше с каждой продажи.

Если вам удастся улучшить эти четыре показателя хотя бы немного, то вы можете быть уверены - вы выберетесь наконец то из убытков и/или увеличите свою прибыль.

Другой вопрос, что это проще сказать, чем сделать. Потому что знают то это многие, а умеют - единицы. И что делать? Да всё до безобразия просто - надо учиться у этих немногих, перенимать их опыт и применять на практике.

>>> Научиться превращать подписчика в клиента >>>

Волшебное число 20

Сегодня буду говорить о волшебной двадцатке. Суть сказанного поймёте, когда прочитаете статью. А начну с предыстории…

Итак, если вы продаёте свои или партнёрские товары через рассылки, то вы понимаете, что есть как минимум два числа, которые вам надо постоянно увеличивать - это конверсия подписной страницы и конверсия продаж.

Вы также понимаете, что чем больше эти числа, тем больше ваша прибыль.

Но до каких значений надо увеличивать эти числа? Ведь рано или поздно наступает момент, когда надо прилагать слишком много усилий, чтобы получить лишь незначительное улучшение показателей. И дальнейшее улучшение становится просто невыгодным.

Разумеется, идеальный случай, когда конверсия подписной равна 100 процентов и конверсия продаж равна этому же значению. Но все здравомыслящие люди понимают, что на практике это просто невозможно. Так стоит ли тратить силы и средства?

Стоит. Но, разумеется, здесь главное - вовремя остановиться, чтобы не переборщить.

Исходя из своего практического опыта я пришёл к тому, что надо стремиться к числу 20. То есть чтобы сумма конверсий подписной и продающей была равна 20. Например, когда конверсия подписной равна 18 процентов, а конверсия продаж - 2.

В таком случае вы можете быть уверены, что ваша рассылка будет прибыльной, даже если партнёрские отчисления с продажи будут небольшими (200...300 рублей).

Конечно, никто вас не осудит, если конверсия вашей подписной будет 50 процентов. Но добиться этого очень сложно. Так стоит ли тратить на это силы? А может проще создать ещё одну рассылку?

Остаётся ещё вопрос - какое наилучшее соотношение конверсий подписной и продаж? Опираясь на математические расчёты (приводить их здесь не буду - это пока мой маленький секрет)))), могу сказать, что наилучшее соотношение - это 10/10. То есть одинаковые значения конверсии подписной и конверсии продаж.

Однако добиться этого будет очень непросто. Потому что я мало знаю людей, которым удалось добиться конверсии продаж 10 процентов.

Поэтому я советую стремиться к другому соотношению: 15/5. То есть стараться сделать так, чтобы конверсия подписной была 15%, а конверсия продаж - 5%. Этого тоже добиться непросто, особенно начинающим. Но более реально. Во всяком случае, у меня получалось (хотя и не всегда).

Ну а вообще совершенствовать свою систему продаж надо постоянно.

>>> Оптимизировать ваш инфо-бизнес>>>